sell on amazon
على الرغم من وجود عشرات الآلاف من مواقع البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، إلا أن عددًا قليلاً من العلامات التجارية الكبرى لا تزال مهيمنة ، مثلها مثل متاجر التجزئة التقليدية. إلى حد ما ، تعد أمازون أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت على الإطلاق.
الحقيقة البسيطة هي أن عددًا قليلاً جدًا من الشركات سيكون قادرًا على التنافس مع أمازون. فلماذا تهتم؟ أفضل شيء يمكنك القيام به إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت من المنزل هو الانخراط في علامة Amazon التجارية وتحويلها لصالحك.
تابع القراءة لتتعلم أساسيات النهوض والعمل مع شركة أمازون الخاصة بك. ستكتشف أنه من خلال معاملة أمازون كحليف وليس منافسًا ، يمكنك أيضًا البدء في كسب لقمة العيش من المنزل.
كيفية البيع على امازون
إن فهم كيفية بيع المنتجات في بيئة البيع بالتجزئة يعني فهم ما يبحث عنه العملاء عند شرائهم.
بالطبع ، يبحث كل عميل عن منتجات عالية الجودة بأقل الأسعار الممكنة. إذا كان بإمكانك تقديم شيء مبتكر حقًا ، أو الدخول في قطاع موجود بأسعار منخفضة ، فيمكنك بالتأكيد جذب قدر كبير من الاهتمام بعملك.
لكن هذا الاهتمام لا يستحق العناء إلا إذا تحول إلى إيرادات. لسوء الحظ ، هذا يعني قفزة كبيرة في الثقة للزائرين.
أصبح الأمان عبر الإنترنت أفضل من أي وقت مضى ، لكن ثقة التجزئة هي أكثر بكثير من مجرد بطاقات الائتمان المسروقة. في الواقع ، قد يستغرق الأمر سنوات حتى يتعلم العملاء المحتملون أنك تقدم منتجات جيدة ، وأنك تحزمها جيدًا ، وترسلها في الوقت المحدد وتتابعها بخدمة عملاء رائعة.
أمازون هي أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت لأنها علامة تجارية يثق بها العملاء. إذا كنت تبيع على أمازون ، فسيثقون بك أيضًا.
البيع عن طريق امازون
أولاً ، تحتاج إلى التسجيل للحصول على حساب بائع في أمازون. هناك نوعان من الحسابات المتاحة.
حساب البائع الأساسي القياسي مجاني ، ويتم تقديمه لتجار التجزئة الذين يبيعون أقل من 35 سلعة في الشهر. يمكن إدراج المنتجات في ما يصل إلى 20 فئة مختلفة ، وستدفع ببساطة رسومًا لكل منتج يتم بيعه. ومع ذلك ، هناك قيود كبيرة تتمثل في أنه يمكنك فقط بيع المنتجات المعروضة للبيع بالفعل على Amazon.
مع نمو عملك ، قد ترغب في الترقية إلى حساب بائع محترف. يتم فرض رسوم على هذا النوع من الحساب بمبلغ 25 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا ، ولكنه يتضمن القدرة على إنشاء منتجات جديدة وبيعها عبر ما يصل إلى 25 فئة مختلفة.
لمزيد من المعلومات حول أنواع الحسابات المتاحة ، قم بزيارة amazon.co.uk/services
ما الذي يمكنك بيعه على أمازون؟
كما هو الحال مع أي تجارة تجزئة ، فإن الخطوة الأولى في بيع أمازون الناجح هي اتخاذ قرار بشأن منتجاتك. لدى أمازون الآن فئات لأي شيء تقريبًا. بشكل عام ، لديك ثلاثة أنواع من المنتجات التي يمكنك بيعها على أمازون - أيهما مناسب لك؟
المنتجات التي تصنعها - إذا كانت لديك فكرة رائعة عن منتج ، أو حتى مجرد موهبة لإنشاء أشياء جديدة ، يمكن أن تملأ منتجاتك مكانة في موقع أمازون. مع وجود منافسة قليلة أو معدومة ، من المحتمل أن تكون هذه الأنواع من المنتجات مربحة - لكن من الصعب للغاية أن تكون أصلية!
المنتجات من تجار الجملة - نموذج أعمال البيع بالتجزئة التقليدي ، يمكنك الحصول على المنتجات من تجار الجملة أو الشركات المصنعة وبيعها بعلامة مميزة على أمازون. لكن احذر - فعادة ما يعني شحن المخزون إلى عنوان منزلك شراء كميات كبيرة من المخزون مقدمًا! إذا كنت تخطط لاستخدام هذه الطريقة ، ففكر في انخفاض الشحن ، حيث يتم إرسال المخزون مباشرة من تاجر الجملة.
السلع المستعملة - من الكتب المستعملة إلى أقراص DVD ، يكسب العديد من البائعين لقمة العيش من إعادة بيع السلع المستعملة. عندما يبحث أحد العملاء في أمازون عن منتج ، سيرى نسختك المستخدمة ذات الأسعار المعقولة.
سيعتمد أفضل نوع من المنتجات بالنسبة لك على مواهبك وأهدافك ونوع المنتجات التي يمكنك الوصول إليها أيضًا. إنها نصيحة رائعة أن تختار ببساطة - اقض وقتًا أقل في التفكير في منتجاتك الأولى والمزيد من الوقت في العمل على الترويج لأعمالك في أمازون.
قام أحد بائعي أمازون ، تيدريك بي ، بهذا بالضبط. بدأ ببيع ألعاب الفيديو وأجهزة التحكم التي كان يشتريها من تجار التجزئة في الشوارع العامة الذين كانوا يغلقون متاجرهم. الآن ، تغطي منتجاته العديد من الفئات وهو يكسب 30٪ أكثر مما كان عليه في وظيفته بدوام كامل!
اختر طريقة الوفاء بطلبك المفضل amazon
عندما تختار منتجاتك ، فقد حان الوقت للتفكير في كيفية إيصال هذه المنتجات إلى عملائك. لا تتسرع أبدًا في البيع دون الحصول على فكرة واضحة عن كيفية عمل العملية بأكملها.
عندما تبدأ البيع على أمازون ، لديك مجموعة من الخيارات للوفاء. لكل منها مزاياها الخاصة وسيعتمد اختيارك على نوع المنتجات التي تبيعها.
أولاً ، يمكنك الاحتفاظ بعملك داخل الشركة وإرسال المنتجات بنفسك. هذا يضيف إلى عبء العمل الخاص بك ، ولكن في الأيام الأولى من عملك من المنزل هو عادة أفضل طريقة. ميزة أخرى رائعة للحفاظ على التوزيع داخل الشركة هي أنه يمكنك الاحتفاظ بالسيطرة على طلباتك ، وتقليل التكاليف ، وحتى تضمين مواد ترويجية مع الحزم الخاصة بك.
بدلاً من ذلك ، يمكنك الشراكة مع Amazon لجعلهم يرسلون الطلبات نيابة عنك. Fulfillment By Amazon ، أو FBA ، هي خدمة تقدمها الشركة مصممة لتقليل عبء العمل لديك وتحسين تجربة العملاء. إذا قمت بالتسجيل في خدمة FBA ، فسيُطلب منك إرسال مخزونك من المخزون إلى أمازون ، الذي سيقوم بتخزينه لك. بعد ذلك ، عند تقديم طلب ، تعتني أمازون بإرسال منتجاتك - يمكن للعملاء حتى دمج منتجاتك مع بقية طلبات Amazon الخاصة بهم ، أو استخدام خدمات مثل Amazon Prime للشحن السريع.
أخيرًا ، قد تتمكن من التوصل إلى اتفاق مع تاجر الجملة أو الشركة المصنعة إذا كان لديك واحد. باستخدام عملية تسمى Drop Shipping ، يمكنك تركيز انتباهك على الترويج للمنتجات وتقديم خدمة عملاء رائعة. كل ما عليك القيام به هو إخطار تاجر الجملة أو الشركة المصنعة عند تقديم طلب ، وسيهتمون بإرساله نيابة عنك. تعد اتفاقية إسقاط الشحن أيضًا طريقة رائعة لتأمين الترتيبات مع تجار الجملة دون شراء كميات كبيرة من المخزون مسبقًا.
كيف تجعل عملك في أمازون ناجحًا
إن بدء أعمال البيع بالتجزئة في أمازون أمر سهل. إنجاحها ليس كذلك! كما هو الحال مع أي مشروع بيع بالتجزئة ، فإن الترويج هو كل شيء. يتضمن Amazon عددًا من الميزات لمساعدتك في الترويج لمنتجاتك ، ولكن هناك الكثير الذي ستحتاج إلى القيام به لنفسك. فيما يلي ثلاث نصائح للبدء:
1. ضع في اعتبارك كيف تكتب قوائم المنتجات
- من الصعب كتابة وصف المنتج. يجب أن تنقل معلومات مفيدة أثناء إقناع العملاء المحتملين وإغرائهم وجذبهم. أثناء الكتابة ، اسأل نفسك عما يريد عملاؤك معرفته ، وكيف يمكن للمنتج أن يساعدهم. هل يجعلهم يبدون رائعين؟ هل يوفر لهم الوقت؟ اكتب قوائم منتجات قائمة على الفوائد تقنع العملاء باتخاذ الإجراءات.
2. شجع النشاط حول القوائم الخاصة بك
- ألقِ نظرة على أي منتج متاح على أمازون وسترى تقييمات ومراجعات المنتج. هذه أصول حيوية لعملك من المنزل.
- من الناحية المثالية ، ستكون منتجاتك جيدة جدًا ، وخدمتك مذهلة للغاية ، بحيث يتدفق العملاء بشكل طبيعي إلى أمازون لترك رسالة. لكن لا تعتمد على ذلك - كن دائمًا استباقيًا.
- يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى عملائك الحاليين لطلب مراجعاتهم. يمكنك تقديم هدايا مجانية للمدونين المعتمدين داخل قطاعك لتشجيعهم على الارتباط بمنتجك ومراجعته. يمكنك حتى إقناع أصدقائك وعائلتك بنشر التعليقات بأنفسهم. تضفي كل مراجعة مصداقية على قائمتك ، ولكن الأهم من ذلك أنها يمكن أن تقودك إلى الكأس المقدسة في Amazon - The Buy Box.
3. الحصول على مربع الشراء
- تأتي النتائج الحقيقية من بيع أمازون من دخولك إلى صندوق الشراء. هذه مهمة معقدة ، تكاد تكون مستحيلة ، لكن يجب أن تسعى دائمًا لتحقيقها.
- صندوق شراء أمازون هو الزر الكبير "إضافة إلى عربة التسوق" الذي يظهر على الجانب الأيمن من كل قائمة منتجات. بالنسبة للمستخدم العادي ، هذا هو المكان الوحيد الذي سينقر عليه عندما يقرر استعداده للشراء. إذا كنت تبيع منتجًا تقدمه أمازون بأنفسهم ، فسيظلون دائمًا في Buy Box. ولكن إذا لم تفعل ، يجب أن تعمل بجد لتصل إلى هناك.
- تستخدم أمازون خوارزمية معقدة لتحديد الشركات الموجودة في Buy Box ، ولم يتم الكشف عن تفاصيل ذلك مطلقًا. في الأساس ، هناك خدعة واحدة فقط - أن تكون أفضل بائع تجزئة ممكن.
- قدم خدمة رائعة. إرسال الشحنات على الفور. استخدم Fulfillment By Amazon حتى تكون أمازون واثقة من أنه سيتم إرسال المنتجات بشكل صحيح. قلل أسعارك وكن البائع الأكثر تنافسية على الموقع. من خلال القيام بكل هذه الأشياء ، هناك فرصة أن تجد نفسك في هذا الموقف المربح والمطلوب.
البيع بالتجزئة عبر الإنترنت مع أمازون
في كثير من الأحيان ، يغامر الناس بالإنترنت لاكتشاف أسرار كبيرة حول مهنتهم التي اختاروها للعمل في المنزل. ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن هناك شيئًا واحدًا فقط تحتاج إلى القيام به لإنشاء تجارة التجزئة الناجحة في أمازون: افعل كل ما يمكنك فعله إذا فتحت متجرًا رئيسيًا.
لقد فتحت هذا المقال بالقول إن البيع بالتجزئة في الشارع الرئيسي كان منافسًا. الإنترنت هو نفسه تمامًا ، إن لم يكن أكثر قدرة على المنافسة. لذا كن مميزًا بمنتجاتك ، وكن استباقيًا في الترويج الخاص بك وكن منقطع النظير في قطاعك. إذا كان بإمكانك القيام بكل هذه الأشياء ، فإن عمل أمازون الناجح هو مجرد مسألة وقت.
تعليقات
إرسال تعليق